Vous avez peut être dans l’idée de vendre votre maison, ou vous avez déjà commencer à préparer la vente, et vous voulez anticiper ce qui va se passer par la suite.
Ou alors vous êtes encore plus avancé dans le projet et vous avez déjà mis en vente votre bien, eu quelques contacts, fait des visites, etc… mais ça ne se passe pas comme vous le souhaitiez, et vous voulez repenser certaines choses.
Dans tous ces cas là, cet article est fait pour vous.
Je vais vous présenter au travers des 5 grandes étapes d’un projet de vente immobilier, les erreurs courantes que je vois souvent et comment les éviter. L’idée est de vous permettre d’anticiper les choses et de vous préparer au mieux.
Parce que vendre sa maison ou son appartement, ça peut sembler intimidant, surtout avec le marché actuel, qui vous le savez a déjà commencé à changer.
Vendre sa maison étape 1: L’Estimation 🏠
On commence par l’étape la plus importante : l’estimation.
C’est l’étape la plus importante car elle va poser les bases de votre vente efficace.
Bien souvent, les propriétaires passent par un logiciel en ligne, en rentrant quelques informations, ils obtiennent une fourchette de prix…
Ou alors, ils récupèrent simplement le prix au mettre carré moyen de leur région (merci google), et ils multiplient par la surface de ma maison.
C’est pratique, mais c’est en réalité plus compliqué que ça. Ces outils, ou cette méthode, c’est juste le point de départ de l’estimation. Pour un projet de vente réussi, il faut absolument avoir une estimation précise, réaliste et objective.
Et ça, ça repose sur plusieurs facteurs.
👉 Premièrement, un prix du marché actualisé et issue de plusieurs sources fiables. Parce qu’il faut absolument que cette valeur référence, soit combinée et mixées de différentes sources statistiques, pour tenir compte de la réalité du marché. Et il faut que ces sources soit fiables et sérieuses. Et ça déjà, c’est moins facile à trouver.
👉 Ensuite, il faut faire une analyse OBJECTIVE de l’état, des caractéristiques et particularités de votre propriété. C’est à dire considérer les points positifs, sans les exagérer, mais aussi les points négatifs, les désavantages, de votre maison, sans les sous-évaluer.
👉 Puis il faut aussi intégrer et considérer la situation du bien. Son environnement. Le quartier, ses commodités, sa réputation, sa population, son emplacement, etc…
Tous ces points vont significativement influencer le prix de votre bien et c’est la base, Mais ce n’est pas tout…
Il reste deux éléments à considérer, qui sont plus « stratégiques ».
👉 Les tendances actuelles du marché local sont aussi à étudier. Qu’est ce qui est à la vente en ce moment, et à quels prix. Qu’est ce qui s’est vendu ces derniers mois, et à quels prix… Bref, comparer votre bien à vendre, avec le marché immobilier du moment.
👉 Et enfin, définir votre stratégie de vente. Quels sont vos possibilités, votre degré d’urgence, votre ambition ? Voulez vous vendre vite ? Vous avez un peu plus de temps ? Dans un marché vendeur, vous pourriez fixer un prix plus élevé, mais dans un marché acheteur, une approche réaliste est préférable pour attirer les bonnes offres.
Comme vous le voyez, c’est plus complexe qu’il n’y parait. Et il ne suffit pas de saisir quelques informations sur internet. Il faut creuser, prendre le temps pour se positionner au mieux.
💡 SI vous voulez en savoir plus sur l’estimation, lisez mon article « Comment estimer sa maison«
🔥 Alors l’erreur la plus fréquente lorsqu’on veut vendre sa maison, c’est de surestimer la valeur de son bien.
C’est tentant, surtout si vous avez des liens émotionnels forts avec votre maison ou si vous avez réalisé des améliorations personnalisées.
Mais, un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels dès le début. Et ça peut entraîner une stagnation de votre bien sur le marché, ce qui peut, au final, le dévaloriser.
📌 Pour éviter cette erreur, basez votre estimation sur des données objectives. Et prenez le temps d’analyser et de comparer les choses.
Si vous avez des doutes, faites appel à un professionnel de l’immobilier. On va vous aider à établir un prix juste et attractif, aligné sur les réalités du marché et vous faire en plus bénéficier d’outils professionnels, de données vérifiées et d’une expérience non négligeable. Avec en plus un point de vue « extérieur »
C’est un vrai gain de temps et de précision, souvent gratuit et sans engagement. Et vous aurez un document complet, précis et actualisé qui justifiera cette estimation.
Vendre sa maison étape 2: Le Dossier de Vente 🗂️
Avant même de rédiger et publier une annonce (on verra ça à l’étape 3), il faut préparer son dossier pour vendre sa maison. C’est à dire l’ensemble des documents qui vont êtres nécessaires.
Ça évite les mauvaises surprises. Parce que c’est évident qu’un dossier complet et bien organisé va faciliter grandement la vente et va aussi rassurer les acheteurs potentiels sur la légitimité et la fiabilité de votre offre.
🔥 Une erreur que font beaucoup de propriétaires est de ne pas constituer un dossier en béton dès le début. D’attendre qu’on les demande pour intégrer certains documents ou d’avoir des documents obsolètes et périmés.
Par exemple, des diagnostics immobiliers périmés ou incomplets, qui ne s’obtiennent pas en 10 minutes, et qui sont obligatoires pour la vente. Autant les avoir, à jour, dès le départ pour mieux vendre sa maison.
📌 Regroupez aussi tous les documents nécessaires et obligatoires :
- Le titre de propriété.
- Les factures des derniers travaux réalisés.
- La Taxe foncière.
- Les factures EDF et GDF ou d’autres fournisseurs d’énergie.
Et si vous êtes en copropriété, il faudra rajouter des documents relatifs à la copropriété (règlements, charges, PV d’assemblées générales…)
Bref.
Un dossier complet et à jour non seulement accélère le processus de vente, mais montre également aux acheteurs que vous êtes un vendeur sérieux et transparent. Cela peut augmenter leur confiance et potentiellement leur intérêt pour votre bien.
Vendre sa maison étape 3 : Trouver des Acquéreurs 🔎
Troisième étape, tout est prêt, il est temps de mettre votre annonce en ligne pour trouver des acquéreurs.
Sur cette étape, vous savez déjà, à priori, comment faire.
Des photos, un texte, les caractéristiques, et on clique sur Publier.
Simple, mais j’ai quelques conseils à vous donner….
👉 D’abord, c’est de multiplier les sites d’annonces. Plus vous diffusez votre annonce, plus vous aurez de contacts. Ne vous contentez pas d’un seul site internet de petites annonces.
D’expérience, et comme nous commercialisations les biens de nos clients sur de nombreux sites portails, je peux vous dire que nous recevons beaucoup de contacts en dehors du site le plus connu.
👉 Ensuite, prenez un peu de temps pour avoir une annonce efficace et engageante.
🔥 Une erreur courante ici c’est de négliger la qualité des photos et des descriptions dans les annonces pour vendre sa maison
Les photos c’est la première chose que les acheteurs potentiels voient de votre bien. Des photos mal éclairées, en désordre ou de faible qualité peuvent instantanément dissuader un acheteur, même si votre bien est exceptionnel.
Croyez moi la dessus, c’est mon métier depuis plus de 10 ans…
De même, une description vague ou truffée de fautes peut donner une impression de négligence.
Et vous avez aussi la possibilité d’ajouter des éléments supplémentaires, comme une vidéo ou une visite virtuelle. Ce sont des éléments qui vont permettre de booster la mise sur le marché de votre annonce.
📌 Donc, pour éviter cette erreur, investissez à minima dans de bonnes photos qui mettent en valeur les meilleures caractéristiques de votre bien. Assurez-vous que chaque pièce est bien éclairée, propre et bien rangée avant de prendre des photos.
Pour la description, soyez précis et complet. Mentionnez les points forts de votre propriété, le quartier, les commodités proches, et tout ce qui pourrait séduire un acheteur.
Et enfin, ne vous contentez pas de publier votre annonce sur un seul site. Utilisez une stratégie de communication diversifiée incluant les plateformes en ligne, les réseaux sociaux, et même le bouche-à-oreille.
C’est d’ailleurs l’un des avantages majeur à faire appel à un conseiller professionnel lorsqu’on veut vendre sa maison : Profiter de la puissance de communication de son enseigne.
C’est évident, une enseigne immobilière nationale, aura naturellement plus de budget et de partenariats pour la diffusion d’une annonce qu’un particulier.
Et n’oubliez pas non plus, et ne négligez pas la puissance des réseaux sociaux.
Mais là encore, il ne suffit pas de poster votre annonce sur votre mur facebook. Il faut une vrai stratégie, un suivi et une véritable méthode de communication.
Vendre sa maison étape 4 : Organiser les Visites 📆
On arrive à l’étape 4. Une fois que votre bien a attiré l’attention.
C’est le moment d’organiser et de gérer les visites. C’est un moment critique où les acheteurs potentiels viennent se projeter dans votre bien, donc chaque détail compte.
🔥 Je vois souvent 2 erreurs courantes à cette étape : Mal gérer les plannings et ne pas préparer suffisamment les visites. Une maison en désordre, des rendez-vous mal organisés ou des visites précipitées peuvent laisser une mauvaise impression et diminuer l’intérêt des acheteurs
Pour que chaque visite soit une réussite, voici quelques conseils.
- D’abord, assurez-vous que votre bien est impeccable. Un bon nettoyage, un peu de rangement et une mise en scène sympa, ça peut faire des merveilles.
- Pensez également à aérer les pièces et à maximiser la lumière naturelle.
- Ensuite, soyez flexible mais organisé pour les plannings de visite. Vous devez faire avec les disponibilités des acheteurs potentiels et les votre, tout en veillant à ne pas bousculer les visites. Une visite bien planifiée laisse le temps aux acheteurs de se sentir à l’aise et de poser toutes leurs questions.
- Enfin, pendant la visite, soyez accueillant et informatif. Répondez honnêtement aux questions, mais gardez une certaine neutralité pour permettre aux visiteurs de se projeter.
📌 Et surtout, le plus dur et le plus chronophage, en amont des visites : il faut arriver à identifier les bons acheteurs des « touristes » et des visites inutiles.
C’est tout un art, et cela demande de la diplomatie, un savoir faire, et une certaine assurance, pour oser demander des informations importante (notamment sur leurs revenus et leurs financements) à vos contacts.
Vous l’avez compris, une visite, ce n’est pas simplement ouvrir des portes et répondre à 2 questions. C’est avant tout présenter le bien, raconter une histoire, aider à la projection des acheteurs potentiels, les rassurer, et même anticiper leurs questions pour ne pas les laisser repartir avec des doutes…
Et en même temps, c’est le moment de jauger un peu la faisabilité du projet d’achat de ces personnes.
Pas si simple, et c’est, là encore un gros avantage de travailler avec un professionnel de l’immobilier sur votre projet. Parce que c’est ce que nous gérons pour nos clients au quotidien.
Croyez moi, pour vendre sa maison, il vaut mieux Une visite bien ciblée, que 10 visites non qualifiées.
Surtout en ce moment.
Vendre sa maison étape 5 : Finaliser la Vente ✍️
Félicitations, vous êtes maintenant à l’étape finale : la finalisation de la vente.
Cette étape est cruciale, car c’est là que tout se concrétise.
🔥 A ce niveau, on voit encore souvent une grosse erreur de préparation. Un manque de préparation sur les aspects juridiques et financiers peut entraîner des retards et, dans certains cas, compromettre la vente de sa maison.
📌 Pour éviter cela, assurez-vous d’abord de bien comprendre tous les aspects du compromis de vente.
Ce document est essentiel, car il énonce les conditions de la vente, y compris les éventuelles clauses suspensives. Pour votre intérêt, vous devez être à l’aise sur les éléments qui constituent ce document.
Ensuite, concernant le financement, restez en contact étroit avec l’acheteur pour vous assurer que son financement est en bonne voie. Et vous devriez être sûr de la capacité de financement des acheteurs, et vous assurer de leur bonne fois et de leur sérieux, dès le départ.
Attention, c’est très souvent à cette étape que les projets échouent. Par manque de préparation, d’anticipation et de qualification de vos acquéreurs, vous vous exposez à des déconvenues, et une perte de temps et d’argent.
Car un bien qui reste trop longtemps à la vente perd de la valeur sur le marché. Donc, devoir annuler une vente et recommencer le processus peut entraîner une perte financière non négligeable.
Vendre sa maison Conclusion
Waou ça fait un beau chemin à parcourir.
On l’a vu, vendre un bien nécessite plusieurs étapes majeures, et chacune apporte son lot d’erreurs potentielles et de pièges.
Il est donc très important de vous y préparer.
En résumé, les projets qui aboutissent se distinguent par une bonne préparation et une stratégie de vente adaptée.
Surtout pas laissée au hasard, ou gérée au dernier moment. Soyez pro-actifs.
Donc vous, si vous avez un projet de vente immobilière et vous avez des questions. Vous cherchez des réponses, vous cherchez de la transparence, de la clarté et une réelle stratégie précise pour vendre sa maison vite et mieux, et vous souhaitez qu’une personne, un conseiller immobilier, comme moi, vous accompagne tout au long de ce parcours.
Je vous invite à me contacter, et suivant votre projet, je vais m’assurer d’établir un plan d’action efficace, personnalisé, à votre rythme, sans pression, et du début jusqu’à la fin. De l’estimation à la remise des clés.
Mon objectif, c’est très simple:
C’est que votre projet se concrétise !